La première étape de l’auto-analyse vise à déterminer l’environnement d’affaire de référence de votre entreprise. La nature de votre processus de production et le marché sur lequel vous vous positionnez sont identifiés grâce à une douzaine de questions clefs concernant vos produits, vos concurrents et fournisseurs, votre approche de la concurrence.
A l’issue de cette étape vous connaîtrez :
Quatre modèles d’affaires ont été identifiés en référence à une théorie développée par Robert Salais et Michael Storper : Les mondes de production: Enquête sur l'identité économique de la France.
Les entreprises qui présentent ce modèle d’affaire offrent des produits standards dont les caractéristiques sont peu ou pas différentes de celles des produits proposés par la concurrence. Elles emploient une main-d'œuvre uniforme et cherchent à minimiser le coût de leurs facteurs et de leur processus de production. La standardisation et la prévisibilité du marché permettent d'établir des plans de production et d'adapter l'équipement productif au risque économique attendu.
Les nouveaux services et les nouvelles familles de produits sont conçus et créés pour répondre aux besoins nouveaux ou pour trouver de nouvelles utilisations à des produits existants. Les entreprises relevant de ce modèle d’affaire créent une connaissance générale qui peut être adaptée à diverses utilisations ou qui permet d'introduire des changements dans les processus de production déjà existants. Leur principal problème est d'équilibrer le goût de la nouveauté et son acceptation.
Les entreprises qui se rattachent à ce modèle d’affaire adaptent les produits fournis par d’autres pour répondre à une demande particulière; elles vendent donc des produits standards à des clients spécifiques. Leur activités est conçue pour répondre aux exigences de l'acheteur. Les producteurs qui peuvent répondre à ce type de demande se concurrencent sur la base du prix et de la rapidité de livraison. Une grande flexibilité est nécessaire pour répondre aux préférences changeantes des clients.
Les entreprises qui appartiennent à cette catégorie offrent des produits dédiés à des clients particuliers grâce à la mise en place d’un processus de production très spécialisé. Leur efficacité repose sur les compétences spécifiques et le savoir-faire de collaborateurs formés à cet effet. Les relations personnelles sont importantes et constituent un atout essentiel pour la fourniture de produits ou de services personnalisés. Ces entreprises doivent susciter des attentes précises et être très flexibles pour maintenir leur position sur le marché. Les investissements dans les actifs incorporels et dans le capital humain sont cruciaux.
Une fois le modèle d’affaire de référence identifié, on peut passer à l’évaluation de la position de l’entreprise sur différents aspects.
Une fois le modèle d’affaire de référence identifié, on peut passer à l’évaluation de la position de l’entreprise sur différents aspects.
Ce volet a pour but de déterminer si la structure financière de votre entreprise correspond à celle de son modèle de référence et de dresser un état des lieux de ses conditions d’accès aux ressources financières. Vos réponses permettront d’établir un diagnostic sur la nature des relations avec les partenaires financiers et, ainsi, de mieux engager les futures discussions pour négocier de nouveaux financements.
En explorant en détail les différentes activités d’importation et d’exportation qui, ensemble, façonnent l’internationalisation, les répondants auront une vision plus précise de leur stratégie de développement à l’international. Le volet international repère les points faibles de la stratégie d’internationalisation adoptée et identifie les points à améliorer ou les modifications à apporter.
Grâce à ce volet nous pourrons discerner vos qualités entrepreneuriales en termes d’attitude, de motivation et d’aptitude. Les réponses aini collectées permettent d’établir une description réaliste de vos compétences en tant que leader et de vous suggérer des pistes d’amélioration et leur ordre de priorité.
Dans ce volet nous évaluerons le capital humain de votre entreprise et vos méthodes de gestion des ressources humaines. Vous connaîtrez ainsi plus précisément les besoins en matière de formation, serez plus efficace pour les recrutements et pourrez améliorer les conditions de travail pour augmenter la qualité de vie au travail de vos salariés.
Grâce à ce volet vous pourrez apprécier le niveau et la nature des pratiques de responsabilité sociale et environnementale de votre entreprise. Vous connaitrez les points forts et les marges de progrès possibles dans la mise en place d’une stratégie de RSE de manière à vous positionner comme leader dans ce domaine et, ainsi, conquérir des marchés et gagner des contrats dans lesquels cette dimension joue un rôle important.
Une vision de l’entreprise au-delà de la finance : SBAT repose sur une analyse multicritère de l’entreprise et pour cette raison propose un diagnostic et des conseils plus fiables que ceux produits par un expert-comptable qui possède un référentiel de comparaison et des techniques d’analyses plus limités.
À ce jour, il n’existe aucun véritable système expert spécialisé dans le diagnostic des PME utilisant les approches de l’intelligence artificielle et les outils d’apprentissage automatique (Machine Learning). SBAT est un leader dans ce domaine et ses experts mettent leur expérience au service des PME.
La défaillance des petites et jeunes entreprises préoccupe les pouvoirs publics qui consacrent d’importants montants à l’apport d’aides et de conseils aux entreprises en phase de création. Ces moyens sont dispersés sur un grand nombre de structures d’appui qui, pour une grande majorité, s’appuient sur les outils classiques de l’analyse financière. Les innovations méthodologiques et logicielles de SBAT permettent d’améliorer la qualité des services rendus aux petites entreprises, de consolider les systèmes entrepreneuriaux, de réaliser des gains de compétitivité et de créer ou maintenir des emplois.
La culture de l’interdisciplinarité caractérise tous les participants au projet. Elle facilite la compréhension mutuelle et l’élaboration de solutions communes au quotidien aussi bien qu’en cas de survenance de difficultés. Le croisement d’idées sera également facilité par cette culture.
